Eroga servizi di audit AD ed Entra ID su più clienti senza ricostruire il workflow ogni volta
Il modello partner di EtcSec è pensato per MSSP, società di consulenza e operatori channel che hanno bisogno di review identità ricorrenti su più ambienti cliente. Lo scope live oggi è chiaro: Active Directory e Microsoft Entra ID, supportati dal motore di evidenza ETC Collector.
L’obiettivo è leva operativa, non un semplice badge reseller. Gestione multi-tenant, export white-label, reporting lato cliente, allineamento commerciale e onboarding dedicato contano perché il delivery partner si rompe quando ogni audit deve essere riconfezionato manualmente.
Gestisci più ambienti cliente da un unico workflow partner, invece di accumulare progetti locali separati e report one-off.
Consegna i risultati dell’audit di identità sotto il tuo involucro di servizio quando la relazione cliente dipende dal tuo brand e dalla tua metodologia.
Condividi il layer di reporting con i clienti che vogliono visibilità, mantenendo raccolta, scheduling e delivery sotto controllo partner.
Il piano partner è progettato per l’economia di un servizio ricorrente e non per engagement isolati.
Il workflow MSSP deve restare ripetibile dall’onboarding fino alla review ricorrente
Il valore del piano partner non è un logo più grande nel pricing. È la capacità di fare onboarding al cliente, distribuire il collector nel modo giusto, produrre una review brandizzata e tornare dopo con lo stesso modello di evidenza e la stessa traccia di remediation.
CSM dedicato e percorso di onboarding
Il delivery partner di solito fallisce nel primo rollout, non nel ventesimo. Un contatto di successo dedicato aiuta ad allineare template di servizio, packaging e rollout cliente sin dall’inizio.
Review ricorrenti invece di snapshot statici
La proposta MSSP migliora quando gli audit possono essere rilanciati dopo cambi di privilegio, update di Conditional Access, eventi di M&A o ondate di remediation senza ricostruire il processo.
Raccolta local-first con follow-up centralizzato
ETC Collector resta locale all’ambiente cliente mentre il workflow partner può centralizzare visibilità, reporting e follow-up dove serve.
Packaging commerciale utilizzabile
Report white-label, termini volume e una rotta partnership chiara aiutano gli MSSP a vendere un servizio, non solo un output grezzo.
Cosa serve a un’offerta partner di audit identità oltre a un piano standard
Gli MSSP non hanno bisogno dell’ennesimo paragrafo generico “contattaci per il volume”. Hanno bisogno di un modello che supporti packaging del servizio, delivery ripetuta e reporting verso il cliente senza diluire l’evidenza di audit.
Il delivery multi-tenant è la base, non un add-on
Il piano partner è pensato per operatori che gestiscono più ambienti cliente. Questo cambia immediatamente i requisiti: separazione dei tenant, raggruppamento degli ambienti, naming ripetibile e un workflow che non presuppone un singolo team interno su un singolo dominio.
Sul piano commerciale, è questo che permette a un MSSP di costruire servizi ricorrenti di review AD ed Entra ID invece di rivendere accesso utente per utente.
White-label e portale cliente risolvono problemi diversi
I report white-label contano quando l’MSSP possiede la relazione e vuole che il deliverable sembri parte del proprio catalogo. Il portale cliente conta quando i clienti vogliono rivedere postura e remediation senza gestire la raccolta.
Un workflow partner serio ha bisogno di entrambe le opzioni perché alcuni clienti vogliono delivery gestita completa e altri vogliono visibilità condivisa con ownership chiaro.
Mantieni la promessa partner allineata con lo scope realmente live
| Area | Posizione attuale | Perché conta |
|---|---|---|
| Scope live | Active Directory e Microsoft Entra ID | Evita di vendere provider non live oggi |
| Modello di raccolta | ETC Collector in modalità standalone API o daemon SaaS | Si adatta a località del cliente e servizio gestito |
| Deliverable | Export white-label, portale cliente, workflow ricorrente | Spiega cosa il partner consegna davvero |
| Percorso commerciale | Prezzi volume e contatto partnership | Rende esplicito l’acquisto |
Dove il piano partner si adatta meglio
- MSSP che confezionano review ricorrenti di AD ed Entra ID
- Società identity che hanno bisogno di un workflow riutilizzabile invece di fogli custom
- Partner channel che costruiscono un’offerta gestita di hardening identity
- Team che hanno bisogno di termini commerciali, output white-label e contatto dedicato
FAQ partner
Per chi è il piano partner?
Per MSSP, società di consulenza e operatori channel che gestiscono più ambienti cliente e impacchettano audit di identità come servizio.
Cosa aggiunge il tier partner rispetto a un piano standard?
È posizionato attorno a gestione multi-tenant, reporting white-label, portale cliente, allineamento commerciale, prezzi volume e un percorso CSM dedicato.
Quale scope di audit è live oggi per il delivery partner?
Oggi lo scope live è Active Directory e Microsoft Entra ID. La pagina partner evita di dichiarare copertura live oltre queste due aree.
Come dovremmo iniziare la conversazione?
Usa la rotta partnership per discutere di numero clienti, requisiti white-label, utenti gestiti e modello operativo che vuoi vendere.
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